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解读蓝翔营销为何拥有病毒影响力!

“挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔。”这句耳熟能详的广告语,谈不上“高大上”,更多的是朴实无华,而它却在2014年下半年口口传播,收到了较佳的营销效果。姑且不谈这次热点事件是蓝翔市场营销部门一手策划,还是网友单纯的好玩恶搞,仅仅从最终的效果上看,我们也应该为这次营销案例鼓掌叫好,当然围观之后,作为营销人员的我们更应该从中学习到蓝翔营销的优点,从而将其运用到自我的运用事例当中。那么我们都应该从这次蓝翔营销过程中寻找到哪些可以借鉴的优点呢?

迎合网民“审丑”心理,有趣好玩易传播。

蓝翔技校的这句广告语,几乎是伴随80后成长起来的。在上世纪90年代至前几年,信息相对封闭,那句常年未变的广告语,在娱乐资讯匮乏的年代,根深蒂固地印刻在我们脑海中,电视上一排排挖掘机的画面,至今让很多人记忆犹新。在信息化时代,社交媒体普及的今天,资讯信息泛滥,一个被充分娱乐化的网络段子,往往更能挖掘其传播潜力,可以这么说,蓝翔广告迎合了当下网民的“审丑”心理,迎合了对“高大上”文化的叛逆,这是值得我们注意的一个地方。由此我们也能感受到一味的追求高大上未必就能实现较好的宣传效果,扮丑或许是避开竞争资源的一种合理手段,纵观这些年蓝翔的营销手段,除了聘用唐国强塑造稳重的品牌形象以外,蓝翔所有的宣传段子都是出自草根和屌丝题材,而这无疑在人们调侃的时候获得了足够大的关注。而现在网络推广什么资源最合适,无疑是搞笑和新奇的东西,蓝翔立足于挖掘机这么一个特令独行的行业,如果不能好好的挖掘笑点很容易被大家遗忘,因此迎合审丑观反而会让大家更加记住这个来自山东的技校,将其核心业务牢记于心,再者说这种调侃的手段也并不会对品牌形象造成影响。

借助网络段子的力量。

蓝翔广告的泛滥性传播,如果没有网络,没有网民,没有段子,他会这么火吗?网络段子才是最佳的传播载体。如今,社会节奏快,都市人压力山大,都需要轻松,搞笑点的段子,来放松身心,借助网络传播的网络段子,自然成了最佳选择,尤其是那种朗朗上口,简短明快,通俗易懂的段子,借助于网络的力量,他的传播速度无疑是惊人的。“挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔”,这样一个网络段子的传播,确实使得蓝翔技校的名声大噪。其实现如今大家一直在强调所谓的微信和微博营销,其实说到底都不过是借助网络段子来进行一种语言式的调侃和宣传,网络段子虽然无法给予品牌足够有力的塑造,但是它对于知名度和曝光率的提升却是有目共睹的,比如早些时候的王老吉,后来的聚美优品陈鸥体等等,他们无一例外的使用网络段子来给自己的品牌提升影响力。其实一个好的文案对于引爆大家关注点有非常大的帮助。所以说与其搞些所谓的名人效应,或许充分挖掘我们产品的销售点使其结合到有意思和意义的文案中带来的效果会更好。

媒体助推,再次传播。

“挖掘机哪家强”这个段子火起来,据说起源于网易一个周星驰和向太的一个新闻跟帖。一个普通的新闻跟帖,何以会愈演愈烈?网友关注,媒体助推功不可没。这个热点话题从发酵到引爆网络,源于这个跟帖的截图被发到网上,微博及朋友圈,随之得到了广泛转载和关注,加上很多网友心中固有的,蓝翔电视广告留给人们的印象一下子被激活了,重新勾起了人们对蓝翔广告的回忆。之后,各大企业微博,媒体微博和网络名人的大力助推,再一次将传播的热潮推向了一个高峰,引发了越来越多网友的关注,转载,这样就步入了一个循环,行程第三波,甚至第四波的传播热潮。其实很难说这不是蓝翔自身的一种营销策略,就像前文中所说的事情发展到现在我们已经很难分辨出到底是自黑还是他黑,但是蓝翔面对这种情况时采取的态度倒是很好。不管不问任其发挥,但是始终在掌控范围内,让网名自己自娱自乐,只要不对品牌形象产生伤害就不作回应,这种利用媒体再次传播,再次推广的策略其实是对资源的充分利用,发挥余热进行推广的确很高明。

充分借助名人效应,扩大传播。

在沸沸扬扬的蓝翔技校广告营销中,虽然起初可能是网友无心而为之的恶搞,但最后也不排除蓝翔强势插入,人为干预传播效果的可能。今年8月,网上盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上说的一段话,至今被人们当做谈资:“咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事,那跟清华北大还有什么区别呢?”一个是蓝翔技校,一个是清华北大,同样是学校,但无论是身份,地位,或者知名度,师资力量,社会资源,蓝翔和北大清华都不在同一个档次上,但蓝翔抓住了清华北大,从另一个角度讲,充分借助了名人名校效应和光环,扩大了自己的影响力。虽然这也是属于蓝翔自己的恶搞,但是从另一个方面讲,将自身品牌嫁接到一个更有影响力的事物上,或许对于整个营销过程产生一种推动力。

蓝翔两个字的出现频率之高,让人根本无视他的存在。几乎在互联网的角角落落,蓝翔都像神一样存在,特别是那句广告,简直比《小苹果》还要洗脑。在整个事件中,蓝翔的市场营销部门就像一只无形的手,在背后推动着这起事件向前发展,受到社会和网友关注,不可谓不是一起成功的广告营销案例。以上就是蓝翔营销过程中可供我们借鉴的优点,希望对大家有所帮助,引发大家的深入思考。

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