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百度推广转化是什么 又是如何提高转化率的呢?

       百度推广是一种按效果付费的网络推广方式,简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户,有效提升企业知名度及销售额。百度推广看似没有太多技术含量,其实蕴含着很多摸不到头绪的数据,数据忽高忽低,竞价员在操作账户时,质量度、点击率都是需要了解的依据,但这些操作只是对于账户本身的优化。更重要的是你花了多少钱,引来的多少流量,这些流量的质量值不值得你花这么多钱。转化才是每个竞价员价值存在的根本。

      一.什么是转化? 转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。不一定是产生订单,转化是分层级的,网络营销过程的每个环节都有一个转化衡量的标准,转化可以指潜在客户:在网站上停留了一定的时间;浏览了网站上的特定页面,如用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买,联系我们页面等等;在网站上注册或提交订单;通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询通过电话进行咨询上门访问、咨询、洽谈;实际付款、成交等,简而言之,就是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户,也可以理解为访客到用户的转换。

     二.如何提高转化率?

①.进行产品的分析 每个营销型网站都有自己销量不同的产品,也就有了特定的用户需求群体。例如,同样是销售装修建材材料,有的是用于室内装修,有的是用于室外装修,有的需求保温的建材,有的需求耐腐蚀隔热的建材等等。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的竞价方式,可能效果甚微。 因此,分析自己网站的用户习惯,对于百度竞价推广是非常必要的。效果不大,就要及时调整,避免浪费大量的时间和金钱。那么,应该怎样提高百度竞价推广的效果呢?

②.分析账户历史数据 有些时候,竞价员辛苦优化过后还是竞价的效果很差,也并不是全无价值的。可以将近一周、三个月或者半年的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,因此在设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。

③.合理利用长尾词 用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。例如网站设计这个关键词,可以设置地区长尾,如东莞网站设计;万江网站设计等,也可以设置优势长尾,如网站设计公司;东莞网站设计公司等,还可以设置为厂家价格的长尾,如:东莞网站建设,东莞网站建设多少钱等等。


 ④.有针对性的创意撰写
创意就是描述,出色的创意能第一时间打动用户,从众多排名中脱颖而出。
1、创意必须针对关键词来撰写,并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语,用户点击的概率就越大。
2、内容要简洁,尽可能地包含你所要表达的信息,例如产品的特点,优势,价格等
3、可以采用两行短描述,创意的文字不是越多越高,相反用最少的文字说明问题,更会被用户所注意。
 
⑤.要合理设计着陆页
竞价着陆页,直接向来访者传达网站的产品和服务,并且直接影响用户的购买决策。着陆页是提升网站竞价推广效果最为关键的因素。着陆页要与竞价推广的关键词和描述一致。不要把所有的竞价都指向首页,一般网站的首页所包含的信息往往不够精确,会导致来访者直接关掉页面,很可能丢失一次成交的机会。所以要把落地页设置精确到产品页面。
 
⑥.设置好投放区域
对于百度竞价推广来说,恶意点击很难避免,可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击,提高竞价效果,同时,地域性设置配合精准关键词,可以给予特定关键词更多的有效展现,从而提高百度竞价推广效果。
 
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